2020 电商直播从魔幻到现实

2020-01-20 09:53 20

视频直播系统

2020年1月7日,淘宝带货一姐薇娅和快手带货一哥辛有志,在一场内容电商大会上擦肩而过。薇娅曾表示电商是直播的最终形态,这一次“会面”似乎正印证了这句话。

2019年,淘宝直播两大巨头主播的出圈,带动了整个直播生态的发展,也最终促成不同平台主播,在淘宝这个电商平台上交汇。

薇娅、李佳琦这两个堪称年度现象级的人物,用了一年时间变得几乎无人不晓。相较之下,不玩快手的人对辛有志还不太熟悉。但从2019年下半年起,他正在以近乎薇娅、李佳琦的速度出圈。

这些曾活跃在快手平台,被认为靠打赏获得收入的主播,已经成为电商直播的重要成员。

然而电商直播的火热,也引起了市场对此模式的反思,动辄上亿的消费数据,引发人们对直播泡沫的质疑。另外整个生态过早呈现的巨头效应——头部主播年收过亿,中小主播生存艰难的极端模型——也需要思考如何推进。

薇娅和辛有志在接受《零售老板内参》等媒体的采访中,回应了市场对直播泡沫的担忧,称对直播模式没有担忧,同时薇娅也表示直播模式肯定会有升级。

《零售老板内参》了解到,薇娅母公司谦寻,2019年12月发布了建立“超级供应链基地”的计划,而辛有志则表示明年要多增设供应链团队人员(公司拟从1000人扩张到8000人),加快打造供应链。

从直播营销到供应链打造,头部主播已经从大众认知的营销层面推进到零售的源头发展。

内容平台殊途同归

薇娅在接受采访时表示:电商是直播的终极形态。

从图文到动图到短视频,再到直播,似乎都在印证电商是内容变现的最快途径。

以抖音快手为例,2017年末,抖音上线购物车,2018年,快手上线快手小店,都宣布进军电商领域,打通与淘宝之间的任督二脉。此后,淘宝直播吸纳了不少快手和抖音红人加入主播队列。

与淘宝主播卖货起家不同,快手主播的发展轨迹带点魔幻色彩。号称快手直播带货第一的辛有志,早期就是通过刷礼物来吸引粉丝的,一场“活动”下来,打赏金额少则上万,多则几十万。

所谓“活动”,就是与头部快手网红“散打哥”、“二驴”、“祁天佑”等进行直播PK,或直接进入其他头部网红直播间送礼物。收到打赏的网红,口播让粉丝关注辛有志。

对于这种另类的吸粉方式,辛有志并不避讳,早期接受采访时对此津津乐道。

聚焦的粉丝如何变现?2017年5月,辛有志的淘宝店上线。初期主要以极低价格销售花王纸尿裤、进口牙膏等商品。

2018年,阿里妈妈营销系统与快手、抖音等打通,辛有志通过快手直播为店铺倒流。同年,辛有志严选店也上线,开创自有品牌,主要产品包括纸巾、卫生棉、洗衣液等日用百货。

无论从选货到直播话术,都十分符合”老铁文化”定位。其导流方式是通过快手直播。

当然在淘宝直播平台上,也能够看到抖音红人的身影。不过与快手网红相比,带货力稍显不足。

电商模式提供了一种可靠并且稳定的收益方式,这一特性或许是吸引网红达人愿意参与其中的原因。

尽管发展路径各不相同,这些活跃在其他平台的主播,在淘宝等电商平台有了交集。以广告、打赏为主要收入来源的抖音快手主播们,开始发展电商,也造就了电商直播在2019年的繁荣。

电商直播发展反思

电商直播热火朝天背后,也引发了市场反思。

首先是直播生态过早出现了巨头效应。以淘宝直播为例,2016年淘宝直播上线,一直不温不火,2019年爆发,很大一部分原因在平台全力扶持。

要知道,2018年短视频才是市场关注的主角,仅仅一年时间,淘宝直播就取代了短视频的地位。

李佳琦、薇娅一场5个多小时的直播,动辄就有上千万观看量。坊间传言薇娅一场直播收益可以买一套房,而李佳琦2019年年收入已经破亿。

然而,《零售老板内参》采访中小主播时发现,其收入状况并不理想。部分与机构签约的主播甚至没有底薪,只从实际销售结果中获得提成。

由于粉丝基础不够,大部分主播销售效果并不理想。从明星直播带货翻车事件中,能够看出直播卖货并非想象中简单。

为了积累粉丝,每天至少直播5、6小时,甚至长达12小时,成为主播的工作常态。为了错开头部主播以及直播高峰期(18:00-00:00),有些主播下午2点开播,一直到凌晨12点。有些凌晨开播,直到第二天上午6点下播。

主播入行门槛不高,机构招人开出月入过万的薪资,实际收入却不理想,最终导致机构主播的流失率也很高。

其次问题在于主播职业的生命周期。

淘宝直播的负责人赵圆圆曾经表示,主播是一个可以长期从事的职业,直播从业者的年龄跨度从十几到六十几。这句话,并非没头没脑。正是由于该职业被定义为“青春饭”,平台方才要加以注解。

尽管年龄跨度大,但对于个人从业者来说,每天长时间对着镜头说话,使得许多主播都有职业病。

2019年双11前后,能够看到淘宝直播做的调整,比如鼓励商家直播。今年年初,平台显示出对鼓励和扶持中腰部主播的诚意。商家自播可以平衡商家日销和促销之间的流量关系,中腰部主播的成长,可以建立起更加健康的主播结构模型。

不过,一名经营淘宝十年的美妆卖家对《零售老板内参》表示,目前淘宝直播是店铺的常规运营。“(直播)做了不一定更好,但不做又不行。”

巨“星”聚焦供应链

淘宝直播狂飙突进,众多电商平台也开始追随。蘑菇街进入直播并不晚,一直不温不火,去年开始将直播作为平台的救命稻草。杭州某社交电商平台,前不久也开始探讨直播模式,谋求转型。

在此背景之下,头部直播机构,有了新动向。比如薇娅、李佳琦、辛有志等背后的母公司,都把2020年的发展重点放在供应链打造上。

薇娅在接受采访时表示,主播只要做到让消费者“喜欢”,甚至“不讨厌”就可以。主播形象只决定消费者是否愿意观看,促成订单的最主要原因还在于好货低价。

虽然个人形象无法复制,主播背后的供应链体系却有一套标准流程。位于阿里中心1号楼的谦寻公司,在2019年年底宣布了打造“超级供应链基地”的计划。

将占地约1万平米的两层办公室,改造成了一个大型选品场地。商品类目包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等,预计上千个品牌,数万个SKU。

薇娅的供应链也会加入到整个公司体系中。这意味着,谦寻目前签约的40多名淘宝主播,有机会率先共享薇娅直播间的商品。

谦寻设置了签约主播的门槛,只签约中腰部,这些主播在加入机构之前,必须已经拥有自己的影响力和带货力。

当主播进入头部行列时,还有一个专门供应头部主播的商品库,包括品牌对主播的定制款。一名谦寻内部人士曾透露,进入“这个地方”就是进入头部的象征。

根据话语权大小,主播们能够拿到的合作也不同。头部主播可以挑店(合作店铺)挑品(商品),腰部主播挑店不挑品,而足部主播既不挑店也不挑品。在定价上,也只有大主播才有谈判空间。如果从已经商谈好价格的供应源头拿到货,对于中腰部主播弥足珍贵。

而对谦寻来说,这样的经营模式,不仅能够增加公司收入,也能够降低公司对个体主播的依赖。

对于整个生态来说,这一步也有利于中腰部商家的发展,建立更加健康的从业者模型。

李佳琦和辛有志团队在打造供应链的发展上,与谦寻有所不同。他们都集中打造个人店铺的供应链,而非以赋能的身份。在直播店铺之外,李佳琦和辛有志都开了以个人“严选”为店铺名称的天猫店铺,商品以中小品牌(新品)或自有商品为主,实现个人形象与“公司”品牌的剥离。

李佳琦全球严选以及其他几个店铺,由公司固定女主播进行直播。但是以李佳琦个人品牌作为店铺商品背书。

辛有志表示明年公司规模将由目前的1000多人,扩张至8000人,重点扩大供应链以及客服团队。他本人是否继续直播,或者还将会直播多久不能确定,希望将直播能力复制给“徒弟”。

随着头部主播所在机构投入供应链建设,中腰部主播有可能在标准化的基础供应链生态中,获取一定的成长空间。不过同时值得注意的是,张大奕所在的如涵,更早时间已经瞄准了供应链,但实际发展效果并不理想。

不过,随着直播机构以及主播,开始深入到零售行业的源头环节谋求直播行业的继续发展,电商直播生态已经完成祛魅。2020年,将会是电商直播由魔幻走向现实的一年。

 

文章来源:零售老板参考

编选:云朵匠 | 乐融沃(微信ID:shushangyun_com)

【乐融沃www.apprh.com】专注为企业提供视频直播电商平台开发服务,长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的短视频直播商城系统解决方案,为传统企业搭建一站式在线直播系统闭环体系,实现网络直播平台数据互通、全链融合,综合提升平台运营效率与平台收益。

上一篇: 采购与供应链管理:如何应对复杂的企业采购供应链管理流程
下一篇: 在线供应链系统搭建趋势:供应链管理平台实现多模块业务能力的统一整合

推荐文章

热门标签

小程序 微商2.0 传统零售 电商 一带一路 引流 大数据 物流配送 仓储配送中心 跨境电商 农村电商 农村电商怎么 新零售电商 电子商务网站设计 b2b2c 多用户商城系统 如何建立电商平台 b2b B2B电商平台 b2b网站建 电子商务网站建 电子商务系统 电子商务平台 电子商务网站建设 商城系统 跨境电商怎么做 java商城系统 商城网站建设 电商系统开发方案 电商怎么做 做一个电商平台多少钱 电商网站开发费用 跨境电商系统 b2b网站建设 电商网站开发 电商平台系统 B2C b2c电子商务网站 商城系统价格 商城网站建 电商网站需要多少钱 电商平台开发公司 如何做电商平台 电商怎么 供应链管理系统 B2B电商系统 商城系统价 电商平台建 跨境电商怎么 跨境电商平台 网上商城系统哪家好 电商设计公司 电子商务网站制作 B2C商城系统 农村电商系统 B2B商城系统 o2o商城系统 o2o电子商务模式 b2b2c商城系统 农村电商怎么做 供应商管理系统 电商平台建设 电商平台有哪些 采购管理系统 B2B电商 家居电商 旅游电商 建材电商 B2B2C电商 生鲜电商 O2O电商 钢铁电商 快消品电商 直播电商 工业电商 供应链金融系统 兀怎么读 Linux常用命令 汽配电商 网站系统 新零售系统 新零售平台 网上商城系统 b2b订货系统 分销商城系统 订单管理系统 b2b系统 商城分销系统 分销系统商城 wms仓储管理系统 进销存管理系统 库存管理系统 社区电商 社交电商平台 供应链管理平台 商城管理系统 电商erp系统 新零售解决方案 母婴电商 品牌新零售 社群电商 电商扶贫 开州区 开县 供应商管理 小程序商城开发 微信小程序商城 直播系统 小程序商城 小程序商城制作 小程序商城系统 采购与供应链管理 CRM管理系统 ERP管理系统 b2c电商平台 B2C电商 会员管理系统 996icu 996工作制 996 抵制996 开州动态 开县新闻 b2b2c多用户商城系统 多商家商城系统 大宗电子交易系统 大宗商品交易平台 跨境电商独立站 外贸电商平台 b2c商城 b2c系统 o2o电商平台 商城平台 进销存系统 供应商系统 订货系统 o2o模式 商城网站 采购平台 采购系统 订货管理系统 网上订货系统 系统供应商 机械制造 机械网站 企业采购平台 b2b2c系统 客户关系管理系统 设备管理系统 数字化供应链 工业互联网 大数据系统 大数据平台 大数据解决方案 电子招投标系统 招投标系统 经销商管理系统 代理商管理系统 srm系统 医药电商 零售商城系统 采购管理软件 食品电商 服装电商 企业网站系统 商城系统源码 渠道管理系统 企业动态

联系我们

热门排行

B2B2C多用户商城系统,功能+渠道+架构+商业模式整合方案

电商企业花费高价去定制B2B2C多用户商城系统,既不受限于第三方平台的监管,自主运营电商品牌,又能实现多用户商城系统营销模式多样化。

简述农产品电商存在的困难和对策

当前农产品电商数量还在不断地增加,导致竞争无序,农产品品质和质量参差不齐,食用安全无法保证,亏损经营,建站和关站并存。乐融沃电商结合了农产品电商所存在的问题总结了一些方法。

B2B电商:家居建材大宗商品末端发展的必然趋势!

近段时间,无论是在资本市场,还是在互联网市场,新一代B2B交易平台如雨后春笋般涌现。众多行业里都有以“撮合”交易和“直营”交易为主,辅以相关的周边增值服务的网站或APP陆续出现。

改进在线购物服务 沃尔玛试点自动拣货机器人

导读:沃尔玛正在测试一款自动分拣货品的机器人“Alphabot”。顾客可以在网上订购商品,例如干货和冷藏和冷冻物品,然后Alphabot机器人将根据订单将商品挑选出来送到沃尔玛的联营公司,由他们派送。

深圳市环创科技有限公司企业官网正式上线运行了

深圳环创科技,行业领先网站建设公司,13年专注企业网站一站式服务,已为众多企业公司提供网站建设,网站设计,网站制作,手机网站开发,模板建站等服务。高端定制网站建设领军品牌。

“直播+”深度社交化 中国最大直播平台实现深度社交化

映客直播率先进行技术与理念革新,新版本最大亮点,是增加动态发布、关注互动等新功能,用户在平台建立起新的朋友圈。

印尼为参加天猫双11竟然拿出“国宝”

导读:据介绍,在印尼总统佐科的亲自推动下,印尼政府将拿出国宝猫屎咖啡等五种商品参与今年的天猫双11。

电子商务法使海外代购不能再任性

导读:《电子商务法》的施行势必会对海外代购产生巨大的影响,对于消费者而言也可能会出现商品价格上涨的负面消息。

B2B案例分析~美菜网

美菜网将互联网、农产品电商、农产品物流基地进行有机整合,缩短农产品流通环节,降低商户供应链成本,减少供应链人力。其打造的农产品垂直电商平台运营模式需形成闭环,产地直采、终端配送是关键......

优秀的的多用户购物商城系统

瘦田没人耕,耕开有人争,自从电子商务发展壮大之后,越来越的商家瞄准这个行业,大多数企业可能还没搞明白就匆匆的进入,这样势必会导致死伤无数,市场一片混乱,目前市面上各种各样的多用户商城系统横飞,让人很难去判断其优劣性,不过你不用担心,小编这就帮大...